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1. 什么叫饥饿营销？

什么叫饥饿营销？

之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。

当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。

随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。

关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。

顾名思义，在未售卖的时候做好宣传，让大家对产品产生购买欲，并在预售当天限定只发布的数量，让客户产生买不到的危机感，所谓得不到的永远都是最好的，所以客户会想尽办法在售卖当天抢购，此为饥饿营销！

小米 就是饥饿营销的成功案例

苹果也比较擅长用饥饿营销

凡是好的东西 先说好 先说概念 就是买不到 找不到产品…… 让人天天想 缺得不到 比如 未来的 无人驾驶 AI人工智能时代

饥饿营销 适合于有非常成熟的好产品，且人们对此需求度高！期待值高…… 就很容易吧饥饿营销做好！！

提供色香味俱全的美食，让人排长队等着购买，靠后面的或许买不着，从而期待下次赶早。

美食——就是好的产品或者服务；排队——就是营造一种抢购的销售氛围。兵法上就是欲擒故纵，欲扬先抑。

你饿了，就开始饥不择食了。如果你饿急了，你不会在乎树皮和面包的区别。能填满肚子就行，换句话说，就是满足当前的需求。

那么回到饥饿营销这里，你从上面的例子就能很清楚明白，饥饿营销的目的无非就是满足用户当前最迫切的需求。

比如说一款超前科技感的手机，***发售，仅限500台。这就属于饥饿营销。因为手机很一般，但是带有很超前科技感，是个人都想体验下，但还不能一下买到，只有500台，你说你想不想要？你不要人家要，这样厂家或商家的目的就达到了，就是让用户想得到但目前又很难得到的情况。

同时，既然是营销，这也算是品牌营销，毕竟饥饿营销前期卖货不多，更多的是品牌关注度，等到一个营销节点的时候，营销会暴增。这也是商家喜欢这种玩法的原因。

话说回来，雷军真的把饥饿营销玩到极致了，前无古人后无来者！

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